Sertai FactoryHub: Kerjaya Perunding Hartanah Perindustrian (REN)

Cara menjadi REN hartanah perindustrian di Malaysia: langkah lesen

Lesen ialah bahagian yang mudah. Setiap Real Estate Negotiator (REN) melalui langkah yang sama yang ditetapkan oleh LPPEH. Memilih pasukan dan ketua yang betul itulah yang menentukan secepat mana anda mempelajari hartanah perindustrian.

1. 1. Penuhi kelayakan asas

   Sekurang-kurangnya SPM, UEC atau diploma universiti.

2. 2. Hadiri NCC

   Negotiator Certification Course ialah kursus 2 hari oleh penganjur yang diluluskan LPPEH, biasanya pada hujung minggu (contohnya PEPS di Kuala Lumpur dan Petaling Jaya). Anda boleh mengambilnya sebelum menyertai agensi, dan sijilnya sah selama satu tahun.

3. 3. Sertai firma agensi hartanah berdaftar

   REN tidak boleh bekerja sendiri atau membuka agensi sendiri. Anda bekerja di bawah ejen hartanah berdaftar, dan firma itu memohon tag REN anda kepada LPPEH dengan borang permohonan, gambar, salinan kad pengenalan, surat tawaran kerja dan sijil NCC. Tag itu mempunyai nombor REN dan kod QR, dan perlu dipakai setiap kali berurusan dengan pelanggan.

4. 4. Perbaharui setiap tahun melalui RRP

   REN Renewal Program (RRP) ialah syarat wajib setiap tahun untuk mengekalkan pendaftaran. Anda menghadiri program RRP yang diluluskan LPPEH, penganjur memuat naik kehadiran anda ke sistem BIS2 LPPEH, dan anda memuat turun e-sijil dari BIS2. Program yang tidak diluluskan tidak dikira.

5. 5. Semak agensi dan ketua anda sebelum menandatangani

   Cari firma agensi dan orang yang akan membimbing anda dalam daftar awam LPPEH di search.lppeh.gov.my: perunding dengan nombor REN atau nama, ejen berdaftar dengan nombor pendaftaran, firma dengan nombor firma. Anda juga boleh mengimbas kod QR pada tag REN mereka.

Daftar awam LPPEH (search.lppeh.gov.my) →

Memilih pasukan perindustrian di Klang, Pelabuhan Klang atau Shah Alam

Pilih ketua dahulu, bukan jenama. Agensi yang ada beberapa iklan kilang tidak akan mengajar anda hartanah perindustrian. Cari iklan kilang dan gudang di kawasan yang anda mahu, perhatikan agensi dan perunding yang kerap muncul, kemudian tanya soalan di bawah. Ini jawapan kami sendiri, supaya anda boleh membandingkan.

• Adakah ketua pakar dalam hartanah perindustrian?

  Ya. Peter Tan dan Jason Low fokus pada kilang, gudang dan tanah perindustrian di Klang, Pelabuhan Klang (Westport, Pulau Indah, Northport, Telok Gong, Pandamaran), Shah Alam dan seluruh Lembah Klang.

• Adakah mereka membawa anda melihat kilang dan berunding?

  Ya. Latihan secara langsung: kami tunjukkan, buat bersama anda dan bimbing anda melalui kes sebenar, dari panggilan pertama kepada pemilik hingga urus niaga selesai.

• Adakah gaji pokok?

  Tiada. Kerja ejen hartanah di Malaysia berasaskan komisen, termasuk di sini. Agensi mana pun yang anda temui, minta pembahagian komisen secara bertulis sebelum menandatangani.

• Dari mana datangnya iklan dan pelanggan?

  Kami ajar anda farming kawasan perindustrian sendiri: semakan lot, carian hakmilik, meninjau jalan demi jalan dan membuat susulan dengan pemilik. Pertanyaan dari laman web kami diagihkan mengikut keadaan.

• Sepenuh masa atau sambilan?

  Sepenuh masa sahaja. Pelanggan perindustrian mengambil masa berbulan untuk membuat keputusan, dan pekerja sambilan tidak dapat mengikut rentak.

Hartanah perindustrian meluaskan pandangan anda tentang perniagaan

• Terlibat dengan industri makanan dan makanan halal, logistik, elektronik, perubatan, automotif, plastik, fabrikasi logam dan tenaga baharu.
• Berurusan terus dengan pemilik perniagaan, pengurus kilang dan ketua operasi.
• Lihat bagaimana syarikat benar-benar berkembang, meluas dan melabur, bukan sekadar membaca berita pasaran.

Semakin banyak industri yang anda temui, semakin banyak yang anda kumpulkan. Bukan sekadar pengalaman menutup urus niaga, tetapi pemahaman sebenar tentang keseluruhan pasaran perindustrian.

Apa yang anda akan pelajari

• Cara membaca kilang: kapasiti kuasa, beban lantai, tinggi siling, ruang punggah, taraf kebakaran, dan maksud setiap satu untuk barisan pengeluaran sebenar.
• Cara membaca tanah: jenis hakmilik, pengezonan, penukaran syarat, nisbah plot, dan infrastruktur yang menentukan sama ada tapak berbaloi dibangunkan.
• Cara urus niaga berfungsi: logik penilaian, struktur penyewaan, SST, duti setem, dan proses jualan dari mula hingga akhir.
• Pengetahuan ini kekal dengan anda sepanjang kerjaya. Ia milik anda, bukan milik syarikat.

Bagaimana anda dibayar

• Kerja ejen hartanah di Malaysia berasaskan komisen. Tiada gaji pokok bulanan, dan kami lebih suka menyatakannya secara terus terang.
• Urus niaga perindustrian lebih besar daripada kediaman dan komisen setiap urus niaga mencerminkannya. Ejen perindustrian yang bekerja secara konsisten lazimnya berada sekitar RM200,000 hingga RM300,000 setahun.
• Tahun yang baik melepasi julat itu, dan tujuh angka berlaku hasil mandat besar, tetapi itu bukan kebiasaan dan kami tidak akan menjualnya sebagai kebiasaan.
• Pendapatan anda mengikut konsistensi anda mencari prospek dan sebaik mana anda menjawab soalan teknikal yang klien benar-benar tanya. Bahagian kedua itulah yang kami latih.

Satu pelanggan, banyak urus niaga sepanjang tahun

• Pelanggan kilang berkembang. Penyewa 10,000 kaki persegi hari ini mungkin perlukan 30,000 kaki persegi dalam tiga tahun, dan mungkin membeli tanah untuk bina kilang sendiri selepas itu.
• Layan satu pelanggan dengan betul, dan pembaharuan sewa, pengembangan, pelupusan dan pembelian seterusnya semuanya kembali kepada anda.
• Kesan berganda itu sukar ditemui dalam kediaman, dan itulah sebab sebenar bidang ini berbaloi dipelajari.

Siapa yang kami cari

• Bersemangat, tidak selesa dengan keadaan sedia ada.

  Anda mahu mengejar sasaran yang lebih tinggi, bukan kekal dalam zon selesa.

• Sanggup bekerja sepenuh masa.

  Hartanah perindustrian tidak menjadi sebagai kerja sambilan. Ia perlukan masa, kepakaran dan usaha berterusan membina pelanggan.

• Sanggup belajar, walaupun dari kosong.

  Sama ada anda sudah memegang lesen REN, PEA atau REA, atau baru mahu memasuki bidang ini, kami bina kepakaran anda langkah demi langkah, termasuk membimbing anda melalui kursus NCC untuk mendapatkan tag REN jika belum berlesen.

• Memenuhi kelayakan asas.

  Sekurang-kurangnya SPM, UEC atau diploma universiti, iaitu syarat asas untuk menjadi ejen hartanah di Malaysia.

• Pengalaman industri dialu-alukan.

  Mereka daripada pembuatan, logistik, kejuruteraan, perolehan atau jualan B2B selalunya mempunyai kelebihan semula jadi, kerana anda sudah faham apa yang perniagaan benar-benar perlukan.

• Percaya pada integriti dan hubungan jangka panjang.

  Kami mahu satu urus niaga menjadi permulaan hubungan kerja jangka panjang, bukan penamatnya.

Cara kami melatih anda: farming kawasan perindustrian, secara langsung

Kami tidak mengadakan kelas atau jadual kursus. Hartanah perindustrian dipelajari di pasaran, jadi kami melatih anda secara langsung: kami tunjukkan caranya, buat bersama anda, beri tugasan, dan bimbing anda setiap kali anda tersekat. Matlamatnya, suatu hari nanti anda mampu menguruskan satu kawasan perindustrian sendiri.

1. Langkah 1: Belajar membuat semakan

   • Gunakan JUPEM, MyLot dan SISMAP untuk menyemak maklumat lot.
   • Buat carian hakmilik di pejabat tanah dan fahami perkara penting: keluasan tanah, tempoh pegangan, kegunaan tanah, butiran pemilikan dan sekatan, serta bezakan apa yang sudah disahkan dan apa yang masih perlu disemak.
   • Simpan rekod setiap kilang: nombor unit, saiz, untuk disewa atau dijual, harga diminta, jenis penyewa atau pembeli yang sesuai, sumber maklumat, tarikh terakhir disemak, dan siapa yang perlu disusuli seterusnya.

2. Langkah 2: Tinjau kawasan perindustrian

   Mulakan dengan kawasan perindustrian yang ditetapkan dan tinjau jalan demi jalan. Rekod nombor unit setiap kilang, setiap papan iklan sewa atau jual, dan unit mana yang kosong, sedang diubah suai atau sedang berpindah. Kembali semula, kemas kini, dan bina pangkalan data kawasan anda sendiri: unit mana sudah disewa, mana masih kosong, mana ada papan iklan atau pemilik baharu. Apa yang anda lihat di lapangan hanyalah petunjuk, yang hanya disahkan dengan benar-benar menghubungi orang.

3. Langkah 3: Sasaran harian

   Kami tetapkan sasaran harian mengikut kemajuan dan kawasan anda: jalan yang perlu ditinjau, panggilan prospek, pemilik atau pelanggan yang perlu ditemui, banner yang perlu dipasang, dan rekod susulan yang perlu dikemas kini. Jika anda benar-benar mahu belajar dan tahan tekanan, kami beri lebih banyak tugasan supaya anda menemui lebih banyak kes sebenar dalam masa yang lebih singkat.

4. Langkah 4: Dekati pemilik dan buat susulan

   Belajar membuat panggilan pertama: perkenalkan diri, nyatakan tujuan, dan ketahui sama ada kilang itu digunakan sendiri atau disewakan, serta sama ada pemilik bercadang berpindah atau menjual. Rekod setiap perbualan dan tarikh susulan seterusnya, dan jangan berputus asa selepas satu panggilan yang tidak membuahkan hasil. Lama-kelamaan anda akan tahu kilang mana yang patut diutamakan.

5. Langkah 5: Padankan penyewa dan pembeli

   Kenal pasti keperluan pelanggan dengan jelas: kegunaan, saiz, bajet, akses, tarikh berpindah dan syarat yang tidak boleh dikompromi. Kemudian senarai pendek kilang yang sesuai, aturkan lawatan dan dapatkan maklum balas pelanggan selepas itu. Jika mereka tidak berpuas hati, ketahui sebab sebenarnya.

• Tanya bila-bila masa

  Tiada waktu kelas tetap. Tanya bila-bila masa anda ada soalan, dan sebelum bertanya, susun dahulu apa yang anda sudah tahu, di mana anda tersekat dan apa yang anda rancang untuk buat. Tidak tahu pada awalnya adalah perkara biasa, kerana anda belum pernah melakukannya. Masalah sebenar ialah orang yang tidak pernah bertanya.

• Mengapa jangkaan kami tinggi

  Ejen hartanah di Malaysia tiada gaji pokok. Daripada membiarkan anda menghabiskan setahun dua sebelum sedar bidang ini tidak sesuai, kami tunjukkan rutin sebenar dari awal, supaya anda tahu secepat mungkin sama ada kerjaya ini sesuai dengan anda. Mereka yang komited berkembang dengan cepat dalam rentak ini; mereka yang kurang serius biasanya merasa tertekan. Kami tidak menjanjikan urus niaga yang cepat, dan tugasan bukan jaminan hasil. Kami beri hala tuju, kaedah dan kes sebenar. Sejauh mana anda pergi bergantung pada cara anda melaksanakannya.

• Sepenuh masa sahaja

  Pelanggan perindustrian mengambil masa berbulan untuk membuat keputusan dan pengetahuan teknikal perlukan masa untuk dibina. Pekerja sambilan tidak dapat mengikut rentak, jadi kami hanya menerima perunding sepenuh masa.

• Lebih 30 perunding telah dilatih

  Peter dan Jason telah bersama-sama melatih lebih 30 perunding. Kebanyakan pasukan hari ini sudah berpengalaman, dan ramai yang datang dari agensi lain untuk fokus pada hartanah perindustrian. Pengalaman kediaman tidak bermakna anda faham hartanah perindustrian, dan tiada pengalaman tidak bermakna anda tiada peluang. Yang penting ialah kesediaan anda bermula dari asas.

Kaedah penuh, langkah demi langkah: cara farming kawasan perindustrian →

Anda akan belajar daripada siapa

Peter Tan

REN 12771

Mengasaskan FactoryHub. 14+ tahun dalam hartanah perindustrian Lembah Klang. Beliau mengajar anda membaca kapasiti kuasa, beban lantai, tinggi siling, pengezonan dan hakmilik, serta bagaimana satu urus niaga perindustrian berjalan dari lawatan pertama hingga selesai.

Jason Low

PEA 1478

Pakar perindustrian Klang. Beliau mengajar anda pasaran Pelabuhan Klang (Westport, Pulau Indah, Northport, Telok Gong, Pandamaran): nilai sebenar bangunan, kadar sewa, dan cara pemilik di sana beroperasi.

Soalan lazim