销售指南

在马来西亚销售工业地产的周期比住宅长——平均挂盘期 90–180 天，住宅则为 30–60 天。本分类涵盖卖家实务：基于可比交易与资本化率分析的挂牌定价、REA（注册地产代理）与 REN（注册地产协商员）在工业交易中的角色、估价报告时点与贷款人要求、以及挂盘前是否翻新还是按现状出售的取舍。

我们也涵盖推广渠道（PropertyGuru、iProperty、EdgeProp、FactoryHub 等线上渠道，以及经纪人网络做场外推广）、Letter of Offer 结构与常见订金条款、RPGT 框架下的资本利得规划，以及卖方负担的杂项（按 SRO 2023 附表七计算最高 3% 的中介费、资本利得税、未结清地税与门牌税、清场与终检）。